DBJ 美國站｜週銷售報告

本週 W35（8/23–8/29）對上週 W34（8/16–8/22）　·　報告日期 2026-09-01

一、整體表現

指標	上週 W34	本週 W35	變化
總銷售 Sales	$3,413	$3,633	+6%
廣告花費 Ad Spend	$778	$745	-4%
廣告銷售 Ad Sales	$1,935	$2,350	+21%
訂單 Orders	64	55	-14%
銷售件數 Units	71	63	-11%
TACOS	22.8%	20.5%	-10%
ACOS	40.2%	31.7%	-21%

指標	W28 7/5–7/11	W29 7/12–7/18	W30 7/19–7/25	W31 7/26–8/1	W32 8/2–8/8	W33 8/9–8/15	W34 8/16–8/22	W35 8/23–8/29
銷售 Sales	$4,002	$3,542	$3,255	$3,258	$3,251	$3,283	$3,413	$3,633
利潤 Profits	$1,373	$1,242	$1,007	$844	$1,062	$1,192	$792	$1,377
訂單 Orders	54	62	63	58	61	54	64	55
件數 Units	73	75	73	68	64	61	71	63
自然件數 Organic	57	56	54	47	43	38	40	32
流量 Sessions	1,857	1,614	1,702	1,755	1,542	1,332	1,466	1,134
轉換率 Conv	2.9%	3.8%	3.7%	3.3%	4.0%	4.1%	4.4%	4.9%
平均單價 Avg Price	$54.83	$47.22	$44.58	$47.92	$50.79	$53.82	$48.07	$57.66
廣告銷售 PPC Sales	$1,438	$1,159	$1,349	$1,450	$1,360	$1,802	$1,935	$2,350
廣告花費 PPC Cost	$1,010	$914	$976	$1,026	$839	$698	$778	$745
廣告佔比 PPC %	36%	33%	41%	44%	42%	55%	57%	65%
ACOS	70%	79%	72%	71%	62%	39%	40%	32%
TACOS	25%	26%	30%	31%	26%	21%	23%	20%

產品線	上週 W34	本週 W35	差異	廣告費	自然單	廣告單	轉換率	流量	TACOS	說明
Wire Shelving	$1,098	$1,745	+647	$210	9	13	4.3%	397	12%	成長 +59%，轉換 2.4%→4.3%，加碼有帶動
Storage Cart 10D	$630	$560	-70	$127	5	3	3.1%	224	23%	等彩虹色補貨，貨到量會回來
Dryer Rack	$253	$390	+137	$52	2	5	7.1%	85	13%	成長 +54%，$52 廣告費帶回 $390
Laptop Stand B	$438	$365	-73	$203	2	3	2.6%	192	56%	補貨期間已調低出價，貨到恢復
Padded Hangers	$413	$284	-129	$79	8	15	10.6%	113	28%
Sweater Hangers	$320	$120	-200	$23	2	3	9.1%	33	20%	賣完不再補貨!
Laptop Stand C	$0	$96	+96	$0	1	0	20.0%	5	0%
Broom Holder	$14	$43	+29	$3	3	0	21.4%	14	6%
3-Tier Cart	$29	$29	+0	$9	0	1	8.3%	12	29%	賣完不再補貨!
Shower Caddy	$17	$0	-17	$1	0	0	0.0%	4	0%
Double Rail Rack	$45	$0	-45	$3	0	0	0.0%	11	0%
Laptop Stand A	$89	$0	-89	$9	0	0	0.0%	15	0%
Bathroom Storage	$67	$0	-67	$0	0	0	0.0%	19	0%	賣完不再補貨~
Sponsored Brands（品牌廣告）	$0	$0	—	$25	—	—	—	—	—

金額創近期新高、靠的是組合變好。件數 63 件比上週 71 件少，但賣出的組合以高單價鐵層架為主（本週 +$647、+59%），平均單價拉到 $57.66（8 週最高），總金額因此不減反增。
廣告一加一減、效率明顯提升。8/26 起我們幫最近有成交的 25 組廣告加碼搶促銷檔期，同時每天固定把成效落後的出價往下調——本週廣告費 $745 比上週還少 4%，廣告帶回的銷售卻多了 21%（$2,350）。
曬衣架獨立管理後立刻見效。$52 廣告費帶回 $390 銷售（+54%），轉換率 4.1%→7.1%。
流量（Sessions）數字偏低是因為 8/29 之後 Amazon 流量資料還在回填，只會往上修，不影響上面的銷售與廣告數字。

促銷加碼的 25 組廣告：9/2 做滿 7 天總覆盤——有帶單的保留到檔期結束（9/8），只帶流量沒帶單的（包含 8 組搜尋結果最上方版位）屆時調整回來。
筆電桌（B0FVD1Z92C）：補貨在途，貨到後把 8/28 調低的出價恢復，接回原本的推進節奏。
Wire Shelving 與曬衣架：加碼後銷售同步成長（+$647／+$137），維持現行投放，下週對照同表確認是否延續。

8/25　衣架系列有 16 個正在往第一頁推進的搜尋詞，我們把出價統一調整到位，讓推進的力道一致。
8/25　把曬衣架的廣告獨立成一組來管理——它的銷售節奏跟其他商品不同，獨立管理盯得更準（本週立刻見效，見上方分析）。
8/26　配合 8/26–9/8 促銷檔期，幫「最近有成交、有點擊」的 25 組廣告加碼兩成的預算與出價（鐵層架、曬衣架等），其中 8 組另外搶「搜尋結果最上方」的版位，讓促銷期間更容易被看到。
8/26　同時建立保護名單：這 25 組加碼中的廣告，促銷期間不會被每日例行的出價調整調回去（本週全程零誤調）。
8/28　筆電桌等補貨期間，我們把它主要廣告的出價調低三成（$1.20 → $0.85），預算先集中到層架與曬衣架；貨到隨時恢復。
每日　自動調價每天下午固定巡一輪，逐字調整搜尋詞和廣告組的出價（本週累計約 500 筆小幅調整，每筆都有執行後核對），讓預算持續往有成交的地方集中。

依 8/11 週會決議逐條記錄(原話保留)。TACOS ≥25% 特別處理規則持續適用。

產品線	TACOS	狀態	本週行動	檢查點
4-Tier Wire Shelving	7%	加碼	doing good, add ad spend on good performing campaigns	8/18
3-Tier Wire Shelving	7%	AMC 受眾	needs AMC to niche down the audiences with SP campaigns	8/18
Sweater / Padded Hangers / Dryer Rack	4% / 19% / 6%	健康	group C doing good with page 1 KWs, keep watching and add ad spend as TACOS make sense	8/18
Bathroom Storage	3%	賣完不補	doing pretty good last week, keep watching and we will just sell it through	8/18
Laptop Stand B	50%	觀察	doing pretty good, keep it going and observe	8/18
Storage Cart 10D	57%	AMC +5%	not doing too good, we need to get more AMC audience boosting 5% to narrow down good performing ads	8/18
3-Tier Roller Cart	67%	退場	losing momentum, ads down from $180 last week to $21 this week as we are discontinuing this item	8/18
全帳號總則	—	加碼	for the ones that is with good TACOS we can add 20% ad budget on the performing campaigns across the ad accounts	8/18

下列品項建議送倉補貨，補貨量以補到 90 天估算，依可售天數由少到多排序（資料截至 2026-09-01）。已送倉（在途）＝已出貨到亞馬遜、運送中的數量；待送倉（要送）＝扣除在途後仍需補送的數量。

產品	已送倉（在途）	待送倉（要送）	可售天數
Adjustable Height Rolling Laptop Desk B0FVD1Z92C	✓ 38 件已送	62 件	目前無庫存
4 Tier Wire Shelving Unit Storage Rack B09Z58XKBP	尚未送	17 件	18天（預計 9/19 售罄）
Heavy Duty 4 Tier Wire Shelving Unit Storage R B08ZXJR1DP	✓ 10 件已送	14 件	27天（預計 9/28 售罄）
10 Drawer Rolling Storage Cart with Wheels B0FVF9GS2S	✓ 30 件已送	6 件	31天（預計 10/2 售罄）
3 Tier Wire Shelving Unit Storage Rack B094XBLMGH	尚未送	9 件	32天（預計 10/3 售罄）
Portable Collapsible Clothing Dryer Rack B097V3JSWH	✓ 11 件已送	17 件	41天（預計 10/12 售罄）
Rolling Storage Cart 10 Drawer Organizer with B0FVFGJT63	✓ 10 件已送	33 件	55天（預計 10/26 售罄）
No Shoulder Bumps Sweater Coat Cloth Hangers P B0CTK9VRFR	尚未送	51 件	89天（預計 11/29 售罄）

各品項銷速 / FBA 庫存明細見 📦 補貨提醒分頁。

資料來源：HistoricalAsinDateSales（每日 ASIN 銷售 + 廣告花費，含 SB）。週別為 Sun–Sat。流量（Sessions）有約 2 天的官方回填延遲，W35 的流量與轉換率為暫估值，只會往上修。