📊 MUZUP — 搜尋關鍵字策略報告

分析期間:2026 Q1(1-3 月)+ 週報 Week 30(Jul 19–25)|資料來源:Brand Analytics Search Query Performance(Brand View)|更新日期:2026-08-05
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📄 策略 PDF 📊 完整 Excel(含 2,293 詞) 🚀 SP 上廣告 Bulk(16 KW) SP Bulk = 16 個 campaign · 10 廣泛 $0.50 + 6 完全 $0.35 · 預算 $5/天
分析關鍵字總數
2,293
3 個月聚合
主力廣告關鍵字
20
點擊優勢 → 擴大曝光
精準轉換關鍵字
6
高購買份額 → 加碼投放
已上首頁詞
9
廣告放大流量

🚦 流量 vs 轉換 — 瓶頸已經換位置了

結論:轉換不再是瓶頸,流量才是。 W28→W31 sessions 從 476 掉到 394(−17%),但轉換率從 2.94% 升到 4.82%(+64%), 銷售因此從 $885 成長到 $1,275(+44%)。 配合 SQP 的曝光份額 1.78% / 點擊份額 3.11%,可以確認: 目前每多買到一次曝光,換到訂單的機率是今年以來最高的 —— 這是把 Page 2 排名買上來的最佳時間點。 資料來源:Business Report(Sales & Traffic)2026-07-05 ~ 08-05。W32 僅 4 天,不列入趨勢判讀。
週次銷售件數Sessions轉換率(件/session)
W28 Jul 5–11$885144762.94%
W29 Jul 12–18$933143933.56%
W30 Jul 19–25$1,281193345.69%
W31 Jul 26–Aug 1$1,275193944.82%
W32* Aug 2–5(4 天)$61591267.14%
★ 轉換率已修復(2.94% → 4.82%)
過去幾週的 listing/價值溝通調整看得到成效,轉換率翻升超過六成。 不必再把預算押在「修轉換」上,該把資源移到流量端。
⚠ 流量在縮(−17%)
Sessions 連三週下滑後才回升。曝光份額 1.78% 說明主因是核心詞排在第 2 頁以後。 行動 = Page 2 名單換血到高量核心詞(見上方 🅑 主戰場表)。

🔬 流量結構拆解 — 護膝 L 的流量到底掉在哪裡(30 天環比)

結論:核心 MTB 詞的自然流量全面下滑,帳面跌幅被兩個不相關的品牌詞掩蓋了。
整體流量得分 3,057,環比 -160(-5.0%)看起來只小跌 —— 但拆開來看: 七個核心 MTB 詞的自然流量合計 -834 分, 而 nike knee pads 與 mizuno knee pads 兩個他類目品牌詞合計 +409 分。 把這兩個灌進來的無效流量扣掉,核心詞的失血遠大於帳面數字。廣告在前三大詞補了 +143 分,方向正確但補不滿。 資料來源:SellerSprite ASIN 關鍵字流量結構,B0DWDK89JG,最近 30 天 vs 前 30 天,2026-08-05 匯出,387 個關鍵字。 註:本檔的自然排名與 Reverse ASIN 檔抓取時點不同,數字略有差異,兩者皆顯示核心詞在第 1 頁。
總流量得分
3,057
自然 1,878 · 廣告 1,179
核心 MTB 詞自然流量
-834
七個主力詞合計 · 全面下滑
核心詞廣告補量
+143
方向正確,補不滿缺口
他類目品牌詞灌入
+409
nike / mizuno · 非目標客層
⚠ 自然流量在退,廣告在扛
mtb knee pads 自然 −144、廣告 +97;mtb knee pads for men 自然 −159、廣告 +49; mountain bike knee pads 自然 −119、廣告 +44。三大詞都是同一個模式:自然位掉、廣告補。 廣告補量是對的短期處置,但長期要靠名次回升,否則廣告依賴度只會愈來愈高 (mtb knee pads 目前已有 53% 流量來自廣告)。
⚠ nike / mizuno 是雜訊流量,不要當成長
nike knee pads(月搜 15,999,自然排名 102)與 mizuno knee pads(月搜 8,227,排名 57) 合計貢獻 7.6%+6.3% 的流量,且 99%/93% 是自然流量。這兩個是排球/籃球護膝的品牌詞, 買家意圖與 MTB 護膝不符。它們讓總流量數字好看,但不會轉換 —— 評估 listing 是否有過度泛化的「knee pads」用詞把這類流量吸進來。

📊 流量貢獻 TOP 12

關鍵字流量占比流量得分環比變化其中自然其中廣告自然/廣告占比自然排名
mtb knee pads20.6%630-48-144+9747% / 53%9.0
mtb knee pads for men9.4%288-109-159+4963% / 37%18.0
mountain bike knee pads8.8%270-75-119+4466% / 34%9.0
nike knee pads7.6%232+227+226+299% / 1%102.0
mizuno knee pads6.3%194+181+173+893% / 7%57.0
mtb pads3.4%102-175-153-2269% / 31%23.0
mountain bike knee pads for men3.2%97-68-68-065% / 35%10.0
leatt knee pads2.9%90-38-15-2362% / 38%83.0
bike knee pads2.9%88-18-15-295% / 5%29.0
mountain bike pads2.8%84-197-175-2281% / 19%7.0
fox knee pads2.2%69+13+6+79% / 91%55.0
motorcycle knee pads1.9%58+2+1+195% / 5%85.0

📉 流量流失 TOP 10

核心 MTB 詞包辦前六名。mountain bike pads(自然排名第 7)自然流量掉 175 分是最嚴重的一筆 —— 排名還在前段卻大幅失血,代表是版位競爭加劇或點擊率下滑,值得單獨查。
關鍵字流量占比流量得分環比變化其中自然其中廣告自然/廣告占比自然排名
mountain bike pads2.8%84-197-175-2281% / 19%7.0
mtb pads3.4%102-175-153-2269% / 31%23.0
mtb knee pads for men9.4%288-109-159+4963% / 37%18.0
mountain bike knee pads8.8%270-75-119+4466% / 34%9.0
mountain bike knee pads for men3.2%97-68-68-065% / 35%10.0
mtb knee pads20.6%630-48-144+9747% / 53%9.0
leatt knee pads2.9%90-38-15-2362% / 38%83.0
fox knee pads mountain bike0.5%16-37-29-783% / 17%19.0
tactical knee pads0.1%4-35-35+099% / 1%125.0
mountain bike protective gear0.3%9-20-24+453% / 47%72.0

📈 流量成長 TOP 8

扣掉 nike/mizuno 兩個雜訊詞,真正健康的成長是 troxell knee pads +34、mountain bike accessories +31 —— 兩者都是 100% 廣告帶來的, 代表新開的廣告詞有吃到量。dirt bike knee pads +17(自然)也呼應機車鄰接客層的訊號。
關鍵字流量占比流量得分環比變化其中自然其中廣告自然/廣告占比自然排名
nike knee pads7.6%232+227+226+299% / 1%102.0
mizuno knee pads6.3%194+181+173+893% / 7%57.0
troxell knee pads1.1%34+34+0+340% / 100%
mountain bike accessories1.0%31+31+0+310% / 100%
mtb1.9%58+19+19+0100% / 0%129.0
dirt bike knee pads1.2%37+17+18-097% / 3%97.0
fox knee pads2.2%69+13+6+79% / 91%55.0
pro knee pads0.4%14+11+11-0100% / 0%132.0

🎯 由流量結構導出的行動

優先行動依據
P0 查 mountain bike pads(自然第 7 名卻掉 175 分):確認是否有新競品搶版位、主圖/價格造成 CTR 下滑排名未掉但流量大跌
P0 三大核心詞持續用廣告補量,同時推名次 —— 這是唯一能降低廣告依賴度的路自然退、廣告扛,依賴度已達 53%
P1 檢查 listing 是否有過度泛化的「knee pads」用詞,把 nike/mizuno 這類他類目流量吸進來雜訊流量占 13.9%
P2 troxell knee pads、mountain bike accessories 廣告吃得到量,維持投放並觀察轉換100% 廣告帶來的新增量

🔎 週報更新 · Week 30(Jul 19–25)Page 2 關鍵字索引與搜尋詞覆蓋

核心發現:MUZUP 幾乎所有核心詞都「有索引、但排在第 2 頁以後」。66 個品牌相關搜尋詞全部都有曝光(沒有完全未索引的詞),但整體曝光份額只有 1.78%(2,689 / 151,009)。高量詞的曝光份額集中在 1–3%,長尾的青少年/女性/西語詞才站上 3–8%。換句話說:覆蓋不是問題,排名才是——Page 2 campaign 該打的是高量核心詞,不是再擴新詞。
基準說明:本期為 Brand View 全 66 詞口徑,與 W25 報表(MTB 核心詞子集)基準不同,不做直接 WoW 比較。
① 品牌曝光份額
1.78%
2,689 / 151,009 · page 2 訊號
② 品牌點擊份額
3.11%
71 / 2,284 · 高於曝光份額 1.7 倍
③ 品牌加購
5
7.0% of clicks
④ 品牌購買
2
2.8% of clicks · 3.12% 市場份額
★ 點擊份額 > 曝光份額(1.7 倍)= 排名值得買
曝光份額 1.78% 卻拿到 3.11% 點擊份額,代表只要擠進版面就會被點,listing 在搜尋結果頁有競爭力。這正是 Page 2 campaign 的成立前提:買曝光就能換到高於平均的點擊。
⚠ 頭部大詞仍是比價戰場
我方中位價 $69 vs 市場中位 $52(58 個詞的中位數)。高量詞價差更大:mountain bike pads 市場 $27 / 我方 $69(2.6 倍)、bmx knee pads $29 / $69。本週這 66 個追蹤詞只換到 5 加購、2 成交,但帳號整體轉換率同期是 4.82%(見上方流量表)—— 差距說明頭部大詞吸引到的是比價客,長尾與品牌詞才是成交來源。買排名時優先買長尾與中量詞,頭部大詞用來養索引。

🅐 覆蓋缺口:有量但幾乎沒被索引到(曝光份額 < 0.5%)

這些詞市場有量、我們卻幾乎拿不到曝光 — 屬於索引/相關性問題,要靠 listing 埋詞+精準廣告餵相關性,不是單純加預算。
關鍵字搜尋量曝光份額品牌曝光點擊份額品牌點擊市場中位價我方價價差Page2 廣告
mtb gear4040.03%31.01%1$35$631.8×未投
mountain bike protective gear1870.24%131.35%1$35$692.0×已投
bmx knee pads1160.14%41.79%1$29$692.4×未投

🅑 Page 2 主戰場:有索引、排不上首頁(曝光份額 0.5–3%)

流量主體都在這一段:合計搜尋量 4,179,每個詞都拿得到曝光但份額只有 1–3%。成因見下方「自然排名實況」:這些詞的自然排名多半已經在第 1 頁,但位置落在第 17–58 名(版面下緣,曝光極少),所以呈現「有曝光、份額低」。要修的是名次,不是索引 —— 這比擠進第一頁容易得多。
關鍵字搜尋量曝光份額品牌曝光點擊份額品牌點擊市場中位價我方價價差Page2 廣告
mtb knee pads9622.36%6091.61%7$56$691.2×未投
mountain bike knee pads5401.74%2900.86%2$50$691.4×未投
mtb knee pads for men4432.10%2481.07%2$56$631.1×未投
mtb pads3641.48%1322.59%3$52$691.3×未投
bike knee pads3220.81%740.00%0$20已投
fox knee pads3210.89%760.78%1$85$630.7×已投
mountain bike pads3101.69%1380.79%1$27$692.6×未投
g form knee pads2000.79%470.00%0$75已投
mountain bike knee pads for men1872.10%1231.37%1$52$631.2×未投
rodilleras mtb1402.01%660.00%0$53未投
fox knee pads mountain bike1231.31%370.00%0$95未投
mountain biking knee pads1022.57%772.08%1$50$691.4×未投
knee pads mtb852.71%690.00%0$52未投
mountain bike pads for men801.15%242.63%1$31$692.2×未投

🅒 已站穩區:曝光份額 > 3%(守住即可)

青少年/女性/西語長尾詞是 MUZUP 目前真正有位置的區塊,也是本週唯二成交來源(mountain bike knee pads women、mountain bike knee pad youth)。
關鍵字搜尋量曝光份額品牌曝光點擊份額品牌點擊市場中位價我方價價差Page2 廣告
youth mtb knee pads643.09%537.14%2$43$631.5×未投
youth mountain bike knee pads613.47%580.00%0$25未投
mountain bike knee pads women556.45%756.67%2$50$631.3×未投
mtb knee pads for women404.79%475.00%1$53$691.3×未投
downhill mountain bike knee pads407.63%690.00%0$80未投
rodilleras para mtb293.48%2010.00%1$53$631.2×未投
rodillera para ciclismo de montaña213.55%1520.00%1$25$692.8×未投
rodilleras para downhill188.57%246.67%1$85$630.7×未投
kids mountain biking knee pads163.83%1310.00%1$25$632.5×未投
mtb knee brace156.44%450.00%0$0未投
mens large knee pads for mtb138.78%2310.00%1$36$691.9×未投
mtb knee protection136.15%1512.50%1$36$691.9×未投
cased knee pads mtb123.27%750.00%1$60$691.1×未投
womens mountain bike knee pads117.35%1825.00%1$41$691.7×未投
rapha trail kneepads105.02%1150.00%1$63$631.0×未投
kids mtn bike knee pads104.60%816.67%1$53$631.2×未投

🔗 現有 Page 2 廣告關鍵字 × 本週 SQP 對照

22 個 Page 2 關鍵字中,本週 Brand View SQP 有搜尋量的只有下列 4 個。這不代表名單押錯:對照 2026-08-05 的 Reverse ASIN(護膝 L),現有 Page 2 名單打的 motorcycle / dirt bike / motocross / mtb protective gear 正是自然排名真正落在第 2 頁的那一組(見下方排名實況表),只是它們屬於機車/越野鄰接詞,不會出現在 MUZUP 品牌 Brand View 的前 66 名查詢裡。
關鍵字搜尋量曝光份額品牌曝光點擊份額品牌點擊市場中位價我方價價差Page2 廣告
bike knee pads3220.81%740.00%0$20已投
fox knee pads3210.89%760.78%1$85$630.7×已投
g form knee pads2000.79%470.00%0$75已投
mountain bike protective gear1870.24%131.35%1$35$692.0×已投

🎯 Week 30 行動清單(Page 2 索引 × 覆蓋導向)

優先行動對應診斷
P0Page 2 名單換血:把 mtb knee pads(962)、mountain bike knee pads(540)、mtb knee pads for men(443)、mtb pads(364)、mountain bike pads(310)納入 Page 2 campaign,取代目前沒有量的競品詞🅑 主戰場 2,900+ 搜尋量未押注
P0mtb gear(404 vol · 曝光份額 0.03%)與 bmx knee pads(116 vol · 0.14%)先修 listing 相關性(標題/後台詞/A+ 用語),再開精準 SP 餵索引🅐 覆蓋缺口
P1守住 >3% 的長尾:youth / women / rodilleras 西語詞維持出價,這是目前唯一有成交的區塊🅒 已站穩區
P2價值溝通:主圖/A+ 說明 $69 vs 市場 $52 的溢價理由(防護等級、重量、認證),並補 review點擊 → 加購 僅 7%

📈 週報存檔 · Week 25(Jun 14–20)關鍵字漏斗

核心發現:MUZUP 在 MTB 關鍵字「贏在點擊、卡在轉換」。曝光→點擊 CTR 15.9%(最高拿到 26% 點擊份額),但加購/購買份額幾乎歸零。最可能的瓶頸:中位售價 $69 vs 市場 $27(約 2.5 倍)— 點擊進來看到價差就跳出。
① 品牌曝光 Impressions
4,838
MTB 相關詞合計
② 品牌點擊 Clicks
769
CTR 15.9% ✓ 強
③ 品牌加購 Cart Adds
3
僅 0.4% of clicks ⚠
④ 品牌購買 Purchases
1
揭露值(其餘低於門檻)
★ 漏斗上層:點擊全拿(top-of-funnel 已解決)
MTB 核心詞 MUZUP 點擊份額 8–26%,遠高於曝光份額 2–3% — 只要被看到就被點,主圖/標題/價格在搜尋頁有吸引力。
最強:mtb knee pads for men(26.3%)、mountain bike knee pads for men(21.3%)、mountain biking knee pads(13.9%)。
⚠ 漏斗下層:點擊→加購→購買崩塌(轉換漏水)
769 點擊只換到 3 加購、1 揭露購買。價差是頭號嫌疑:MUZUP $69 vs 市場中位 $27。
行動:① 主圖加「防護等級/重量」對比凸顯溢價合理 ② A+ 強化護具認證 ③ 入門尺寸 Coupon 拉低首單門檻 ④ 補 review。把預算放在轉換,不是再加曝光。

🔻 Week 25 關鍵字漏斗表 — MTB 核心詞(曝光→點擊→加購→購買 品牌份額)

每個詞看 MUZUP 在漏斗 4 階段的品牌份額。點擊份額高加購/購買掉到 0 = 轉換漏水點。(加購/購買低於 Amazon 揭露門檻時顯示 0;實際每週仍有 ~15 單,分散在眾多詞、單詞皆未達揭露量)
關鍵字搜尋量曝光份額點擊份額加購份額購買份額漏斗診斷
mtb knee pads for men4972.5%26.3%0%0%點擊冠軍 · 守 SP/SB 卡位 → 修轉換
mountain bike knee pads for men2593.4%21.3%0%0%點擊強 · 轉換漏水
mountain biking knee pads1032.9%13.9%0%0%點擊強 · 轉換漏水
rodilleras mtb(西語)1392.4%10.6%0%0%拉美藍海 · 開精準 SP
mtb knee pads11112%9%0%0%最大量主詞 · SB 守住
mountain bike knee pads5782%8.5%0%0%高量主詞 · SB 守住
mtb pads for men832.7%7.7%0%0%中量 · 完全比對 SP
kids mtb knee pads870.8%6.1%0%0%兒童客群(與 MBA 呼應)· 開 campaign
mountain bike pads3272.1%4.8%0%0%寬詞 · 廣泛探索
knee pads mtb1741.8%4.6%0%0%中量 · SP 加碼

🎯 Week 25 行動清單(漏斗導向)

優先行動修哪一段漏斗
P0轉換修復:主圖/A+ 凸顯 $69 溢價價值(防護等級、重量、認證),縮小與 $27 市場品的感知價差點擊 → 加購
P0入門門檻:評估 S/M 尺寸 Coupon 或限時促銷拉低首單(S 已是 loss leader,不暫停)加購 → 購買
P1守住點擊冠軍詞 SP/SB 卡位:mtb knee pads for men、mountain bike knee pads for men、mtb knee pads曝光 → 點擊(維持)
P1西語藍海:rodilleras mtb(139 vol · 10.6% 點擊)開精準 SP — 拉美 / 美西語裔市場擴大曝光
P1兒童客群:kids mtb knee pads(87 vol)開 campaign — 與本週 MBA 兒童/青少年訊號呼應新客群曝光
P2補 review(Vine/索評)— review 數是高價護具最關鍵的轉換槓桿點擊 → 購買
↓ 以下為 2026 Q1 戰略總結(保留參考)

🔑 核心結論

品牌點擊優勢詞
共 20 個詞,MUZUP 的點擊品牌份額遠高於曝光份額,代表搜尋結果中只要出現就被點擊,但曝光量不足。建議開設品牌廣告擴大曝光。
隱藏關鍵字礦脈
11 個高點擊詞(如 snowmobile / snowboard knee brace)尚未進入自然排名追蹤,代表還沒有對應的廣告投放 — 早進場搶占。
自然排名優勢
9 個高流量詞已在搜尋結果首頁(排名 1-40),只要搭配廣告就能進一步放大流量。

🎯 品牌曝光擴張計畫(SB · 20 詞)

邏輯:點擊份額 > 曝光份額,表示被搜尋使用者偏好,但 MUZUP 廣告出現次數不足。補品牌廣告把曝光拉起來。
關鍵字月搜尋量品牌點擊份額品牌曝光份額份額落差 自然排名頁面建議行動
mtb knee pads for men 5,181 14.1% 4.1% +10.0% #22 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
mountain bike knee pads 4,834 12.4% 3.6% +8.9% #21 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
mountain bike knee pads for men 2,248 16.9% 4.8% +12.2% #27 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
mtb knee pads 8,376 9.6% 3.8% +5.8% #21 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
snowmobile knee pads 1,266 16.5% 2.2% +14.3% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
snowboard knee brace 707 21.1% 2.7% +18.4% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
mountain biking knee pads 784 15.1% 5.1% +9.9% #14 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
mtb knee guards 741 14.7% 4.7% +10.0% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
mountain bike pads 1,945 9.1% 3.6% +5.5% #15 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
mtb pads 1,833 6.7% 2.7% +4.0% #22 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
knee pads mtb 967 7.6% 3.4% +4.2% #22 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
knee protection for men 2,799 3.1% 0.7% +2.4% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
rodilleras mtb 1,623 6.9% 4.0% +2.9% #31 首頁(1-40) SB 完全比對(守首頁+擴曝光)
knee pad snowboard 749 5.3% 2.0% +3.4% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
snowboard knee pads men 2,388 4.1% 2.4% +1.8% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
snowboard knee pad 563 4.5% 1.7% +2.8% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
mtb protection 785 4.5% 3.0% +1.6% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
snowboarding knee pads men 1,090 3.5% 2.3% +1.1% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
mountain bike pads for men 522 4.7% 3.3% +1.4% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)
snowboard knee protection 572 4.1% 2.9% +1.2% 未追蹤 未追蹤 SB 廣泛(探索)

📡 精準轉換加碼計畫(SP · 6 詞)

邏輯:購買份額高 = MUZUP 商品在該詞的成交能力強。加碼便宜商品廣告拿更多點擊,點擊 → 訂單轉換效率已被驗證。
關鍵字月搜尋量購買份額轉換率點擊份額 自然排名頁面建議行動
mountain bike pads 1,945 4.8% 1.4% 9.1% #15 首頁(1-40) SP 完全比對(便宜主力)
mountain bike knee pads 4,834 2.9% 2.5% 12.4% #21 首頁(1-40) SP 完全比對(便宜主力)
mountain bike knee pads for men 2,248 2.8% 2.4% 16.9% #27 首頁(1-40) SP 完全比對(便宜主力)
bike knee pads 2,185 2.4% 3.1% 2.6% #26 首頁(1-40) SP 完全比對(便宜主力)
knee protection for men 2,799 1.5% 6.8% 3.1% 未追蹤 未追蹤 SP 廣泛(探索+轉換)
knee pad snowboard 749 1.8% 12.2% 5.3% 未追蹤 未追蹤 SP 廣泛(探索+轉換)