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VSUP 廣告再分配｜規劃 → 執行 → 結果
原始計畫日：2026-06-03（依 5/1–6/1 真實 Business Report） · 核對日：2026-06-11 · 資料：Ads API 即時狀態 + SP/SB 每日花費 + 去重訂單
規劃把預算從輸家搬到贏家
18 個 SKU 分 5 類動作：砍掉虧損/退款/零銷售，止血高 ACOS，加碼主力贏家，維持清倉款，新開潛力試水。
執行6/3 一次到位、6/11 追加
6/3：122 暫停 + 64 止血砍 + 23 加碼，全成功 0 失敗。6/11：再降 7 個高 ACOS 出價。
結果效率改善、抓到兩個破口
帳戶 ACOS 24%→17%；但 4 個該停的仍漏花、主力贏家加碼後零曝光。
一、規劃了什麼
6/3 依 30 天真實 Business Report，把 18 個 SKU 依「會不會賺」分成 5 類動作。核心邏輯：停掉燒錢沒回報的，把預算讓給有毛利的。
🔴 暫停（11 SKU）— 燒錢沒回報，先停
| SKU | 規劃理由 |
|---|
| Sport灰金 B0D8246SH3 | 退款率 33% + 轉換率 1%，先修退貨 |
| TR90調節銀 B0F7XK7TXP | 退款率 50%（4 賣 2 退） |
| TR90金 B0F7XC6Q1Z | 退款率 33%，204 件先修退貨 |
| Youth綠 B0D792LGK8 | 每件淨虧 $2.9、廣告效率 78%、退款 17% |
| TR90藍 B0F7XJ42CY | 零銷售卻燒 $21/件，建議 Removal |
| 偏光藍 B0F8N74F6H / 偏光銀 B0F8N9B75X | 185 / 174 件零銷售（VC5375 整線清貨） |
| Youth黑棕 B0D736WG78 | 庫存僅剩 1 件，待補貨 |
| Youth黑白 B0D792FMVK | 已無庫存（OOS） |
| TR90調節紅 B0F7XQ6H57 | 30 天零銷售，查 listing 是否被隱藏 |
| 偏光綠 B0F8N6R87H | 僅 4 件，觀察不投 |
🟡 止血重整（2 SKU）— 高 ACOS，只留精準活動
| SKU | 規劃 |
|---|
| Sport綠綠 B0D7LX238F | 每筆廣告訂單虧 $1.7 → 砍 $2 上限、關 Broad、只留 3 個精準活動（$38.5→約 $3/日） |
| Sport灰藍 B0D7M3KT27 | 廣告效率 35% 勉強打平、退款 16% → 只留 3 個精準活動（$34→約 $3/日） |
🟢 加碼 / 維持 / 試水（5 SKU）— 把資源給會賺的
| 類別 | SKU | 規劃 |
|---|
| 加碼 | Sport黑銀 B0D7M584X2 | 每件淨利 $11.7、退款 0%、廣告效率才 2% → 出價提到 $0.55 放大 |
| 維持 | Sport黑藍 B0D82WPH38 | 清 126 件，趕 6/14 倉儲附加費前出清（$41/日） |
| 維持 | Youth白藍紅 B0D78PRLVC | 清 124 件，退款 5% 佳，廣告 + 7% Coupon 雙效清倉 |
| 維持 | TR90銀 B0F7X98BB7 | 乾淨可投、每件淨利 $10.9、退款 0% |
| 試水 | TR90調節藍 B0F7XQ449S | 原 0 廣告靠自然單、退款 0%、103 件庫存 → 新建自動廣告 $3/日、出價 $0.40 建排名 |
二、做了什麼
規劃不是 PPT — 全部用 Amazon Ads 批次 API 真實寫進帳戶。兩個批次：6/3 主執行、6/11 追加降價。
| 日期 | 動作 | 數量 | 結果 |
|---|
| 6/3 | 暫停虧損/退款/零銷售活動（PHASE A） | 122 個活動 | ✅ 成功 0 失敗 |
| 6/3 | 止血砍非精準活動（PHASE B cut） | 64 個活動 | ✅ 成功 |
| 6/3 | 加碼主力出價 → $0.55（PHASE B bid） | 23 個廣告組 | ✅ 成功 |
| 6/11 | 追加：高 ACOS 出價調降（MATRIX） | 7 個 product-target | ✅ 成功 0 失敗 |
6/11 降價明細：Sport綠綠 $0.50→$0.42 ×2、$0.33→$0.28；TR90銀 $0.50→$0.35 ×4。全降不升，只動純單品活動。腳本：api/vsup_matrix_resolve_20260611.py。
三、結果如何
執行後 8 日對比，整體效率明顯改善；但即時逐項核對抓到兩個沒完全落實的破口。
花費降 14%、銷售升 20%、廣告效率改善 7 個百分點——再分配的大方向是對的，輸家的錢確實省下來、體質變好。
✅ 達成的
| 類別 | 結果 |
|---|
| 暫停（7/11 停妥） | 灰金 / TR90藍 / 偏光藍 / 偏光銀 / Youth黑白 / TR90紅 / 偏光綠 — 後 7 天花費 $0 |
| 維持 — Youth白藍紅 | 🌟 銷售 $20→$133/週（×6.6），廣告 + 7% Coupon 雙效見效，補上清倉退場缺口 |
| 止血 — Sport綠綠/灰藍 | 花費砍下來，仍在跑（綠綠 6/11 再降價收斂 ACOS 37%） |
| 試水 — TR90調節藍 | 新自動廣告開了、有花有單，乾淨擴張 |
🔴 兩個破口（沒完全落實）
| 問題 | 現況 | 原因 |
|---|
4 個暫停漏網
TR90金 / TR90調節銀 / Youth綠 / Youth黑棕 | ✅ 6/11 已修 | 在共用活動內 ad-level 暫停該 SKU 的 13 個 product ad（不傷其他款）；API 回讀 13 個全 PAUSED。預估止血約 $13/週 |
加碼贏家被埋
Sport黑銀 B0D7M584X2 | ⏳ 診斷完成、待決策 | 不是預算問題：27 活動全啟用、各 $1/日（共 $27/日可花），但 30 天只 846 曝光、花 $3.75 → auction-starved（拿不到曝光）。主因：bid $0.55 對眼鏡關鍵字太低 + 拆成 27 個 $1/日單關鍵字「排名推」碎片活動。修法需提高出價或整併（屬加碼，需客戶確認） |
下一步
- ✅ 已完成：6/11 ad-level 暫停 4 漏網 SKU 的 13 個 product ad，止血約 $13/週。
- 救 Sport 黑銀曝光（待決策）——已確認是 auction-starved（bid $0.55 太低 + 27 碎片活動），非預算。要放大這個淨利 $11.7、退款 0% 的贏家，需提高出價到具競爭力水準 或 整併成單一活動（屬加碼動作，需客戶拍板）。
資料來源：Amazon Ads API（SP CampaignsV3 / ProductAdsV3 即時活動狀態、SP/SB 每日花費、targets 出價驗證）、6/3 執行 log（realloc_exec_log + phaseB_log）、6/11 執行 log（vsup_matrix_exec_log）、去重訂單報告。所有動作均經 API 真實寫入並回讀驗證。