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MUZUP 美國站｜本週操作分析
W43（2026-10-18 ~ 10-24）· 產出日 2026-10-27
本週新增：行銷大師策略 v0.1＋聯盟行銷創作者名單（50 位）
把 5 位行銷大師的方法轉成本週可執行的動作，並整理可邀約送樣換開箱影片的創作者名單，與品牌每週共同打
磨更新。 查看策略與名單 →一、本週主軸：營收成長 +50.1%，TACOS 回到 15.5%
一句話結論：營收 $1,059.00（16 件），上週 W42 為 $705.50（16 件）。
廣告花費 $174.55 → $164.45，TACOS 24.7% → 15.5%（-9.2pp，目標 15%）。
① 主力 SK-001：護膝 M 5 件（$345.00）、XL 5 件（$345.00）、S 2 件（$126.00）、L 1 件（$69.00）；M 與 XL 帶動本週營收回升。
② 自然排名：有自然排名的關鍵字 46 → 53 個、Page 2 候選詞 6 → 10 個（SIF 10/14 → 10/26），mtb knee pads for men（護膝 XL）推進到首頁。
③ 新品線 Offedge AIR：L 款 3 件（$174.00）；10/24 起 AIR L 加入精準關鍵字廣告。本週無 Vine 出貨。
二、整體投放與表現
| 指標 | W43（本週） | W42（上週） | 變化 |
|---|
| 營收（全訂單報告口徑） | $1,059.00 | $705.50 | +50.1% |
| 銷售件數（不含 Vine） | 16 | 16 | +0.0% |
| 廣告花費 | $164.45 | $174.55 | -5.8% |
| — SP | $85.20 | $112.23 | -24.1% |
| — SB | $79.25 | $62.32 | +27.2% |
| 廣告歸因銷售 | $593.00 | $567.50 | +4.5% |
| ACOS（廣告口徑） | 27.7% | 30.8% | -3.1pp |
| TACOS（含自然銷售） | 15.5% | 24.7% | -9.2pp |
| 平均點擊成本 CPC | $0.70 | $0.56 | +25.0% |
總花費 = SP + SB（SD 本週花費 $0，Ads API 實拉確認）。SB 為 campaign 級、不分 ASIN，
本週 SB 佔總花費 48%。本週無站外配送補寄。
三、搜尋表現 SQP（Brand View，客戶指定重點）
| 週次 | 市場搜尋量 | 曝光份額 | 點擊份額 | 加購份額 | 購買份額 | 品牌成交 |
|---|
| W38 | 5,589 | 2.75% | 5.16% | 3.19% | 4.29% | 3 |
| W39 | 50,676 | 0.34% | 0.65% | 0.21% | 0.10% | 2 |
| W40 | 8,577 | 1.90% | 2.67% | 1.51% | 1.69% | 2 |
| W42 | 5,561 | 3.22% | 5.02% | 4.94% | 7.27% | 4 |
| W43 | 16,500 | 0.68% | 1.48% | 0.44% | 0.21% | 1 |
份額＝品牌數 ÷ 該週 Brand View 涵蓋詞的市場總數。W39 含泛詞「knee pads」、W43 新收錄「knee pads for men」「mtb」兩個大流量泛詞（合計約 1.19 萬次搜尋），整體份額相對被稀釋。
| 核心詞（W43 搜尋量前 10） | 搜尋量 W42 → W43 | 曝光份額 | 點擊份額 | 購買份額 |
|---|
| mtb knee pads | 658 → 593 | 4.0% → 3.0% | 1.1% → 1.7% | 33.3% → 0.0% |
| mtb knee pads for men | 415 → 338 | 5.5% → 4.9% | 5.2% → 2.7% | 0.0% → 0.0% |
| mountain bike knee pads | 389 → 321 | 5.8% → 4.2% | 2.3% → 1.6% | 0.0% → 12.5% |
| bike knee pads | 177 → 203 | 0.8% → 0.8% | 0.0% → 0.0% | 0.0% → 0.0% |
| mtb protective gear | 240 → 177 | 0.7% → 0.4% | 0.0% → 1.2% | 0.0% → 0.0% |
| fox knee pads | 231 → 166 | 0.9% → 1.4% | 0.0% → 0.0% | 0.0% → 0.0% |
| mtb pads | 238 → 140 | 2.5% → 1.3% | 0.0% → 0.0% | 0.0% → 0.0% |
| mountain bike pads | 204 → 132 | 4.4% → 3.8% | 1.8% → 3.5% | 0.0% → 0.0% |
| mountain bike knee pads for men | 185 → 117 | 6.5% → 5.1% | 3.1% → 6.5% | 0.0% → 0.0% |
| rodilleras mtb | 141 → 81 | 3.4% → 2.8% | 3.7% → 0.0% | 0.0% → 0.0% |
兩期共同的 19 個詞：點擊份額 2.14% → 2.17%、曝光份額 3.8% → 3.02%。
點擊份額提升的核心詞：mtb knee pads（1.1% → 1.7%）、mtb protective gear（0.0% → 1.2%）、mountain bike pads（1.8% → 3.5%）、mountain bike knee pads for men（3.1% → 6.5%）。本週有品牌成交的詞：mountain bike knee pads。
四、產品績效排名（含新品線 Offedge AIR）
| 產品 | 營收 | 件數 | SP 花費 | SP 佔營收 | SP 歸因銷售 | 上週營收 |
|---|
| 護膝 XL B0FPXHKWJJ | $345.00 | 5 | $0.92 | 0.3% | $0.00 | $69.00 +400.0% |
| 護膝 M B0DW4GZQLX | $345.00 | 5 | $2.87 | 0.8% | $0.00 | $138.00 +150.0% |
| Offedge AIR 護膝 L（新品線） B0H3KMZTP5 | $174.00 | 3 | $32.28 | 18.6% | $58.00 | $176.00 -1.1% |
| 護膝 S（青少年） B0DW4G881J | $126.00 | 2 | $6.53 | 5.2% | $0.00 | $126.00 +0.0% |
| 護膝 L B0DWDK89JG | $69.00 | 1 | $32.23 | 46.7% | $339.00 | $138.00 -50.0% |
| Offedge AIR 護膝 XL（新品線） B0H3KDWBBK | $0.00 | 0 | $10.37 | — | $0.00 | $58.50 -100.0% |
護膝 M 與 XL 各 5 件、$345.00 並列本週營收第一，兩款幾乎全為自然成交；S 尺寸為引流入門款，不以自身營收評價，維持投放。
五、自然排名與 Page 2 機會（SIF 10/26 快照，對照 10/14）
| 產品 | 有排名詞 | 首頁詞（1–40） | Page 2 詞（41–80） | 名次進步 | 新取得 |
|---|
| 護膝 L | 17 → 23 | 9 → 7 | 4 → 3 | 1 | 14 |
| 護膝 S（青少年） | 13 → 16 | 7 → 6 | 1 → 6 | 2 | 7 |
| 護膝 XL | 6 → 5 | 2 → 3 | 1 → 0 | 2 | 1 |
| 護膝 M | 10 → 9 | 4 → 3 | 0 → 1 | 3 | 4 |
| Offedge AIR 護膝 XL（新品線） | 0 → 0 | 0 → 0 | 0 → 0 | 0 | 0 |
| Offedge AIR 護膝 L（新品線） | 0 → 0 | 0 → 0 | 0 → 0 | 0 | 0 |
| 合計 | 46 → 53 | 22 → 19 | 6 → 10 | 8 | 26 |
首頁＝自然排名第 1–40 位、Page 2＝第 41–80 位。Page 2 是最接近首頁、加推廣最容易往前推的一批，本期由 6 個增加到 10 個，包含 dirt bike knee pads、mtb shin guards、mountain bike elbow pads 等相關詞。
六、本週實際執行的調整（W43：10/18–10/24）
| 日期 | 標的 | 調整內容 | 目的 |
|---|
| 10/18–10/24 | 每日自動出價校準 | 出價 60 筆（優化 29 個關鍵字與 4 個商品投放的效率、加碼 27 個有成交的標的）＋預算調高 3 筆；逐日 10/18 5、10/19 2、10/20 2、10/21 27、10/22 3、10/23 18、10/24 6 | 未成交標的收斂出價，有成交且效率佳的標的加碼 |
| 10/24 | 精準關鍵字廣告上線 | 新增 17 支 SP 精準關鍵字廣告（1 個產品 × 1 個關鍵字），涵蓋護膝 S（青少年）、護膝 L、Offedge AIR 護膝 L | 鎖定 SQP 顯示市場已偏好 MUZUP 的搜尋詞，逐字控管出價與預算 |
| 10/24 | 第 2 頁關鍵字推進 | 護膝 L「mountain bike elbow pads」（自然排名第 63 名）新增 SP＋SB 推進投放各 1 組 | 把最接近首頁的關鍵字往第 1 頁推 |
所有調整皆已逐筆確認設定生效。
七、下週行動建議（W44）
- 精準關鍵字廣告：10/24 上線的 17 支累積第一週數據，有成交的詞維持預算，未成交的詞小步收斂出價。
- Page 2 推進：優先把 dirt bike knee pads、mtb shin guards 等相關詞往首頁推。
- 護膝 M／XL：觀察 W44 銷售是否延續，延續則適度增加這兩款的廣告預算。
八、口徑與資料來源
營收與件數：Amazon 全訂單報告（purchase-date 由 UTC 轉美西時區後歸週，已扣促銷折扣；Vine 評論單依 2026-10-14 口徑全數排除），
W43（10-18 ~ 10-24）為完整 7 天涵蓋。
廣告花費與歸因：Amazon Ads API v3（SP 依 advertisedAsin、SB 依 campaign，日粒度），資料至 2026-10-24，SP 與 SB 皆已納入。
搜尋表現：Amazon Search Query Performance — Brand View（W38–W40、W42–W43，客戶提供）。
自然排名：SIF 關鍵字排名快照（2026-10-26，對照 2026-10-14）。
Amazon 週次定義：週日起算（W43 = 10-18 ~ 10-24）。
「廣告歸因銷售」為 Ads API 對該廣告商品之歸因，含買家經由該廣告成交的其他變體，
故單一尺寸的歸因銷售可能大於其自身營收。