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VSUP 美國站｜本週銷售分析
比較期間：W26（6/21–6/27）對 W25（6/14–20） · 站點：美國 ｜ 目標 TACOS ≤ 15%
一、整體表現總覽
| 指標 | 上週 W25 | 本週 W26 | 變化 |
|---|
| 銷售額 | $681 | $778 | +97（+14%） |
| 銷售件數 | 55 件 | 66 件 | +11 件 |
| 平均售價 | $12.37 | $11.78 | -0.59 |
| 廣告花費 | $48.86 | $65.82 | TACOS 7.2% → 8.5% |
一句話結論：本週量價齊揚——營收 $778（+14%）、件數 66（+20%）同步成長。5367 系列續當引擎（綠框綠 $200、灰框藍 $170 再創高），青少年綠框綠爆發 ×3.5、多款回歸冒頭；上週衝高的成人4331砂黑紅、5367黑框藍回落。廣告加碼下 ACOS 由 36% 回升至 51%，提醒放大需節制。
二、本週三大重點
- 5367 系列穩坐引擎：綠框綠 $160→$200、灰框藍 $120→$170，連兩週雙雙走高，已成銷售基本盤。
- 成長面擴散：青少年3865綠框綠 $20→$69（×3.5），加上 B0F7X98BB7、5367黑水銀、5367灰粉金 回歸/冒頭，成長不再只靠兩款。
- 效率警訊：廣告費 $49→$66（+35%），ACOS 36%→51%、ROAS 2.8→2.0——追加預算的邊際效率下降，放大需精準。
三、逐項產品檢驗（本週對上週，含子 ASIN）
🟢 成長主力 / 冒頭
| 產品（子ASIN） | 上週 | 本週 | 變化 | 件數 | 廣告費 |
|---|
| TR90 無框 銀鏡 135 B0F7X98BB7 | $0 | $60 | +60（全新/回歸） | 3 | $5.81 |
| 成人5367灰框藍片 B0D7M3KT27 | $120 | $170 | +50（×1.4） | 17 | $11.66 |
| 青少年3865綠框綠片 B0D792LGK8 | $20 | $69 | +50（×3.5） | 7 | $0.00 |
| 成人5367黑框水銀片 B0D7M584X2 | $0 | $48 | +48（全新/回歸） | 2 | $1.12 |
| 成人5367綠框綠片 B0D7LX238F | $160 | $200 | +40（×1.2） | 20 | $12.75 |
| 成人5367灰框粉金片 B0D8246SH3 | $24 | $48 | +24（×2.0） | 2 | $0.00 |
🟡 穩定
| 產品（子ASIN） | 上週 | 本週 | 變化 | 件數 | 廣告費 |
|---|
| 青少年3865白框藍片 B0D78PRLVC | $119 | $118 | -0 | 12 | $29.74 |
| 成人4341黑框金色片 B0F7XC6Q1Z | $40 | $40 | +0 | 2 | $0.00 |
🔴 回落 / 掛零
| 產品（子ASIN） | 上週 | 本週 | 變化 | 件數 | 廣告費 |
|---|
| 成人4331砂黑框紅片 B0F7XQ6H57 | $72 | $0 | -72（掛零） | 0 | $0.00 |
| 成人5367黑框藍片 B0D82WPH38 | $72 | $24 | -48 | 1 | $3.07 |
| 成人4331藍框藍片 B0F7XQ449S | $24 | $0 | -24（掛零） | 0 | $0.00 |
| 青少年3865黑框水銀片 B0D78NLX2K | $20 | $0 | -20（掛零） | 0 | $0.00 |
| 成人5375黑框藍片 B0F8N74F6H | $10 | $0 | -10（掛零） | 0 | $0.00 |
四、重點觀察
- 量價齊升但均價微降：件數 +20%、均價 $12.37→$11.78，成長來自「更多單」而非「更貴單」，與上週相反；結構仍健康，留意低價款佔比。
- 白框藍吃廣告效率差：青少年白框藍銷售持平 $118，卻吃掉最多廣告費 $29.74（近半數 SP），ACOS 偏高，建議檢視關鍵字與出價。
- 上週新星續航不足：4331砂黑紅 $72→$0、5367黑框藍 $72→$24，新冒頭款回落，需判斷曝光不足或供給問題。
- TACOS 8.5% 仍遠低於 15% 目標，有加碼空間，但本週已見加碼→ACOS 上升，宜小步測試。
五、下週行動建議
- 續押 5367 系列——綠框綠、灰框藍連兩週領先，維持/小幅加碼鞏固基本盤。
- 修白框藍廣告效率——檢視其關鍵字與出價，$29.74 換持平銷售、ACOS 偏高，收斂浪費。
- 判定回落新星——4331砂黑紅、5367黑框藍，確認曝光 vs 庫存，決定回補或收手。
- 小步加碼測增量——用 TACOS 8.5% 空間在高 CVR 關鍵字小幅放大曝光，守 ACOS ≤ 約 40%。
- 活化 SB——SB 幾乎零投放($0.67、0 銷售)，重整關鍵字或併入成效較佳的 SP。
六、廣告成效衡量指標
| 廣告指標 | 本週 | 前週 |
|---|
| ACOS 廣告成本銷售比 | 51% | 36% |
| ROAS 廣告投報率 | 2.0x | 2.8x |
| 廣告銷售佔比 | 17% | 20% |
| 點擊率 CTR | 1.2% | 1.5% |
| 轉換率 CVR | 8.6% | 10.9% |
| 單次點擊成本 CPC | $0.47 | $0.48 |
| 曝光 / 點擊 | 11267 / 140 | 6731 / 101 |
七、大方向策略
段一·現況定位：從「結構輪動」進到「基本盤成形」——5367 系列連兩週穩定領先，VSUP 開始有可依賴的核心款，不再純靠輪動。
段二·核心策略：三條線——①鞏固基本盤(5367 系列穩定加碼)②修效率漏洞(白框藍等高 ACOS 款收斂出價)③受控擴張(用 TACOS 空間小步放大高 CVR 關鍵字，守 ACOS)。
段三·未來節奏：自然單佔 85%(56/66)，廣告角色從「拉銷售」轉為「補曝光缺口+推長尾」；預算集中到會賣的高單價成人款與曝光不足關鍵字，走「基本盤穩、曝光廣」的結構。
資料來源：Amazon All-Orders 訂單報告（去重 canonical，完整週）；Ads API SP spAdvertisedProduct + SB sbCampaigns 每日數據（7 日歸因）；Week SQP 搜尋詞報告。件數與銷售為真實訂單。
VSUP 美國站｜上週銷售分析
比較期間：W25（6/14–6/20）對 W24（6/7–13） · 站點：美國 ｜ 目標 TACOS ≤ 15%
一、整體表現總覽
| 指標 | 上週 W24 | 本週 W25 | 變化 |
|---|
| 銷售額 | $614 | $681 | +67（+11%） |
| 銷售件數 | 64 件 | 55 件 | -9 件 |
| 平均售價 | $9.59 | $12.37 | +2.78 |
| 廣告花費 | $113.49 | $48.86 | TACOS 18.5% → 7.2% |
一句話結論：本週是「賣得更精、不是更多」的一週——營收 +11%（$681），件數卻 −14%（55 件），平均售價衝到 $12.37（+29%）。領先款洗牌：上週兩大主力（青少年白框藍、成人4341金）雙雙回落，由成人5367綠框綠（×2.3）與灰框藍（×4）接棒，營收不再押單款，是健康的結構輪動。
二、本週三大重點
- 客單價大躍進：平均售價 $9.59 → $12.37（+29%）。件數雖少 9 件，金額卻多 11%——高單價成人款（5367／4331）佔比上升，每一單賣得更值錢。
- 5367 雙雄接棒：成人5367綠框綠 $70→$160（×2.3、+9 件）、成人5367灰框藍 $30→$120（×4），本週衝最猛的兩款，補上主力回落的缺口。
- 領先款輪動而非崩盤：上週第一的青少年白框藍 $175→$119、上週效率王成人4341金 $96→$40，雙雙回落但仍有量；營收靠多款撐住，非單點失速。
三、逐項產品檢驗（本週對上週，含子 ASIN）
🟢 成長主力 / 冒頭
| 產品（子ASIN） | 上週 | 本週 | 變化 | 件數 | 廣告費 |
|---|
| 成人5367綠框綠片 B0D7LX238F | $70 | $160 | +90（×2.3） | 16 | $12.55 |
| 成人5367灰框藍片 B0D7M3KT27 | $30 | $120 | +90（×4.0） | 12 | $7.95 |
| 成人4331砂黑框紅片 B0F7XQ6H57 | $0 | $72 | +72（全新/回歸） | 3 | $0.00 |
| 成人5367黑框藍片 B0D82WPH38 | $48 | $72 | +24（×1.5） | 3 | $0.25 |
| 青少年3865黑框水銀片 B0D78NLX2K | $0 | $20 | +20（全新/回歸） | 2 | $3.33 |
| 成人5375黑框藍片 B0F8N74F6H | $0 | $10 | +10（全新/回歸） | 1 | $0.00 |
🟡 穩定
| 產品（子ASIN） | 上週 | 本週 | 變化 | 件數 | 廣告費 |
|---|
| 成人5367灰框粉金片 B0D8246SH3 | $24 | $24 | +0 | 1 | $0.00 |
| 成人4331藍框藍片 B0F7XQ449S | $36 | $24 | -12 | 1 | $0.40 |
🔴 回落 / 掛零
| 產品（子ASIN） | 上週 | 本週 | 變化 | 件數 | 廣告費 |
|---|
| 青少年3865白框藍片 B0D78PRLVC | $175 | $119 | -56 | 12 | $22.15 |
| 成人4341黑框金色片 B0F7XC6Q1Z | $96 | $40 | -56 | 2 | $0.00 |
| 成人4331黑框水銀片 B0F7XK7TXP | $48 | $0 | -48（掛零） | 0 | $0.00 |
| 青少年3865綠框綠片 B0D792LGK8 | $56 | $20 | -36 | 2 | $0.00 |
| 成人5367黑框水銀片 B0D7M584X2 | $24 | $0 | -24（掛零） | 0 | $1.28 |
| Youth 黑白 126 B0D792FMVK | $7 | $0 | -7（掛零） | 0 | $0.00 |
四、重點觀察
- 客單價結構往上走：件數 −14% 但金額 +11%、均價 +29%，買氣往高單價成人款集中——「賣得更精」，毛利結構比純衝量健康。
- 5367 系列是本週引擎：綠框綠(×2.3)、灰框藍(×4)、黑框藍(+50%)三款同時起量，建議預算往 5367 系列傾斜、趁勢放大。
- 上週主力回落要盯緊：青少年白框藍($175→$119)、成人4341金($96→$40)。先判季節性或曝光被稀釋——後者回補一點曝光止跌。
- 搜尋曝光是真正的天花板：SQP 顯示進到 listing 的轉換沒問題，缺的是「綠／運動／青少年」關鍵字的曝光佔有率，用版位解(4 檔 conquest 已上線)而非砍價。
五、下週行動建議
- 加碼接棒贏家——5367 綠框綠、灰框藍給更多預算放大曝光，趁勢把 5367 做成新主力。
- 觀察上週主力回落——白框藍、4341金 連續追蹤，若曝光被稀釋就回補一點預算止跌。
- 盯 conquest 首週數據——4 檔對手版位已上線，看能否補起「綠／運動／青少年」搜尋缺口。
- 收掛零廢花——4331水銀、5367水銀 本週掛零，輕修出價把預算挪給會賣的款。
- 完整廣告數據已回補——W25 SP $48.86、TACOS 7.2%、ACOS 36%，效率健康（原報告廣告數據回補中，此為完整值）。
六、廣告成效衡量指標
| 廣告指標 | 本週 | 前週 |
|---|
| ACOS 廣告成本銷售比 | 36% | 47% |
| ROAS 廣告投報率 | 2.8x | 2.1x |
| 廣告銷售佔比 | 20% | 40% |
| 點擊率 CTR | 1.5% | 0.2% |
| 轉換率 CVR | 10.9% | 11.2% |
| 單次點擊成本 CPC | $0.48 | $0.47 |
| 曝光 / 點擊 | 6731 / 101 | 96555 / 240 |
七、大方向策略
段一·現況定位：從「守住營收」進到「結構輪動」——兩大主力回落營收仍 +11%，靠 5367 接棒。多款輪流當引擎，重點從「保住前幾名」轉為「快速發現省油引擎並放大」。
段二·核心策略：三條線——①放大接棒贏家(5367 三款傾斜預算)②養新冒頭(4331砂黑紅、3865黑水銀、5375黑藍 首次上榜，廣告+conquest 培養)③收掛零款(4331/5367 水銀歸零，收出價挪預算)。
段三·未來節奏：SQP 點出天花板是曝光非轉換，缺「綠／運動／青少年」露出；4 檔 conquest 已上線補曝光。下一步預算更集中到會賣、單價高的成人款(5367)，配合版位擴張補搜尋缺口，走「客單價更高、曝光更廣」。
資料來源：Amazon All-Orders 訂單報告（去重 canonical，完整週）；Ads API SP spAdvertisedProduct + SB sbCampaigns 每日數據（7 日歸因）；Week SQP 搜尋詞報告。件數與銷售為真實訂單。