全產品線佔比分析 · US Market
Sales & Ad Spend — Feb–Aug 2026
數據來源：Amazon 全訂單報告（分產品，W6–W29 為 ScaleInsight 歷史值）+ Amazon Ads API（廣告）· 目標 TACOS ≤ 15% · SP+SD+SB 合計
Sales & Ad Spend Report週報告 · 可線上編輯⬇ W34 週報 PDF⬇ W34 數據 Excel⬇ W33 週報⬇ W32 週報
▶ Budget Pacing 預算執行追蹤 LIVE $17 / $30 (56%) · 2026-05-13
$17 / $30 (56%)
gap: $-13 · carryover +$5 遞延 · updated 2026-06-11 · W14-W24 real-order rebuild
青少年運動款
83%
$17/$21 +$2
TR90偏光款
0%
$0/$10 +$4
產品營業額佔比
SALES DISTRIBUTION
TOTAL
廣告花費佔比
AD SPEND DISTRIBUTION
AD SPEND
產品銷售明細 — 點擊產品名稱可展開 / 收合子變體
Week-over-Week % 變化 — Sales · Spend · TACOS · Units
Traffic & Conversion · US Market
流量與轉換 — W26–W34
數據來源：Amazon Business Report（Sales & Traffic，6/21–8/25）· 廣告數據來自 Amazon Ads API（至 8/25）· 更新於 2026-08-26
本週 Sessions（W33）
393
上週 316
本週轉換率 CVR
3.31%
上週 4.11%
廣告點擊佔 Session
53%
上週 54%
自然 Session（推估）
183
上週 144
週次期間Sessions vs W26廣告點擊 廣告佔比自然 Session 自然佔比CVR 銷售額單位 平均售價
W2606/21–06/27919—140*15%*——6.86%$777.6566$11.78
W2706/28–07/04748-19%24933%49967%4.95%$518.8038$13.65
W2807/05–07/11576-37%23340%34360%4.86%$399.6129$13.78
W2907/12–07/18393-57%17043%22357%2.29%$155.769$17.31
W3007/19–07/25415-55%21351%20249%4.34%$297.2318$16.51
W3107/26–08/01394-57%22657%16843%3.05%$199.2514$14.23
W3208/02–08/08316-66%17254%14446%4.11%$224.0713$17.24
W3308/09–08/15393-57%21053%18347%3.31%$200.9013$15.45
· 自然 Session = 總 Sessions − 廣告點擊（SP+SB），為推估值；SB 點擊部分導向品牌旗艦店，故此值略為保守。
· W33（8/9–8/15）帳號級與廣告級皆為完整 7 天，已列入趨勢比較；W34（8/16 起）尚未過完，不列入。
· 廣告點擊欄位帶 * 者，該週廣告資料天數少於 Business Report 天數，點擊與佔比為低估；此類週次不做自然 Session 推估。
· 本頁為帳號級（全站）數據，與「銷售 & 廣告佔比」分頁的分產品數據口徑不同，兩者不可直接相加。
· 「銷售 & 廣告佔比」分頁已同步至 W33 —— 分 ASIN 全通路銷售來自 Amazon 全訂單報告（7/20–8/18），W30–W33 逐週與 Business Report 吻合 ±0.0%。
Search Visibility & Ad Efficiency Diagnosis
搜尋診斷 / 廣告效率
SQP ASIN View 11 支 ASIN × 8 週（6/06–7/25，1,921 筆 query-week）· Brand View W30 · 優麥雲 campaign 表 7/27–8/2 · 更新於 2026-08-05
搜尋曝光 6/06→7/25
−85%
覆蓋關鍵字 312 → 97
每詞曝光份額中位數
−94%
1.23% → 0.08%
CTR（同期）
+62%
14.31% → 23.21%　素材沒問題
本週零銷售廣告費
$60.48
43 個 campaign · 佔本週 72%
診斷結論：是曝光消失，不是素材變差。
點擊流失 −328 次中，曝光下降解釋了 113%；CTR 是反向作用（幫忙擋掉一部分）。 斷點精確落在 7/12–7/18，七支 ASIN 的曝光份額同時掉到 0.02–0.17% —— 素材或價格問題不會這樣整齊，只有帳戶層／家族層的結構動作會。 推定變體拆分實際執行於 7/11–7/13（ASIN 報表 7/26 才有痕跡是回填延遲）。 獨立佐證：Business Report 顯示 W29（7/12–7/18）銷售 −61%、件數 −69%、Sessions −31.8%，為全年最大單週跌幅，週次吻合。
1. 搜尋曝光崩塌時間軸（VC5367 + VC3865 家族七支合計）
週覆蓋關鍵字我方曝光 我方點擊CTR每詞曝光份額中位數
6/063123,04043514.31%1.23%
6/132422,41532713.54%1.29%
6/202712,84738113.38%0.81%
6/272803,15039012.38%1.57%
7/042422,94938112.92%1.54%
7/111842,26532914.53%0.67%
7/1814699719319.36%0.08%
7/259746110723.21%0.36%
· 資料來源：clients/vsup/input/umaiyun_20260805/VSUP_SQP_analysis_20260805.md（既有分析，原樣引用）。
· 每檔 SQP CSV 上限 100 列，六月多週已達上限 → 六月真實曝光被低估，實際跌幅只會更大。
2. 流失關鍵字 — 前期有曝光、後期歸零（共 1,236 個）
ASIN關鍵字月搜尋量 前期曝光前期點擊前期 CTR
B0D78PRLVCbaseball sunglasses11,149431276.3%
B0D8246SH3velo shades2,13833800.0%
B0D7M584X2sport sunglasses4,52130210.3%
B0D78PRLVCpit vipers kids1,559298227.4%
B0D78PRLVCoutdoor sports11,37829700.0%
B0D78PRLVCyouth+sunglasses+for+boys+8-1222321300.0%
B0D78PRLVCkids baseball sunglasses4,53320263.0%
B0D78PRLVCbaseball glasses4,736190189.5%
B0D78PRLVCsoftball sunglasses5,54218794.8%
B0D7M3KT27yeet glasses35215631.9%
B0D78PRLVCpit vipers14,87514985.4%
B0D78PRLVCboys sunglasses age 8-1099414785.4%
B0D7LX238Fgreen running glasses7414185.7%
B0D78PRLVCteen sunglasses2,1811401913.6%
B0D7LX238Fpit vipers17,86712132.5%
B0D78PRLVCbaseball glasses youth92811187.2%
B0D82WPH38lost calf sunglasses7110654.7%
B0D78PRLVCbaseball sunglasses youth2,43510576.7%
B0D7LX238Fsports and outdoors45,21310200.0%
B0D82WPH38focus v glass38972323.7%
· 依前期曝光排序前 20 筆。各 ASIN 流失詞數：B0D78PRLVC 435、B0D7LX238F 380、B0D7M3KT27 176、B0D736WG78 72、B0D7M584X2 70、B0D82WPH38 62。
· 完整清單：clients/vsup/input/umaiyun_20260805/VSUP_lost_keywords_20260805.csv
3. Brand View W30 — 有需求但我方 ~0% 曝光（SP/SB 關鍵字目標）
搜尋詞搜尋量曝光份額 點擊份額VSUP 購買
kids sunglasses18,7840.0%0.0%0
lentes8,0740.0%0.1%0
running glasses for women5,5110.0%0.0%0
pit viper sunglasses4,9470.0%0.1%0
bomber safety glasses4,4400.0%0.1%0
boys sunglasses4,2570.0%0.0%0
tifosi sunglasses for men4,0470.0%0.0%0
sports sunglasses3,4120.0%0.2%0
smith sunglasses2,3370.0%0.1%0
mirrored sunglasses men1,3040.0%0.2%0
ansi z87 sunglasses9140.0%0.3%0
kids sunglasses polarized8600.0%0.2%0
lentes deportivos para hombre7960.0%0.4%0
boys sunglasses age 6-87430.0%0.3%0
boy sunglasses7120.0%0.3%0
bike sunglasses6500.0%0.3%0
mtb glasses6020.0%0.4%0
boys sunglasses age 8-105150.0%0.3%0
youth sunglasses for boys 8-124900.1%0.4%0
boys sunglasses age 12-144600.0%0.5%0
· W30 全部 126 個查詢詞合計：市場曝光 254.8 萬，VSUP 僅 657 次（0.03%）；市場點擊 35,209，VSUP 140（0.40%）；VSUP 購買 4 筆。
· 有轉換的詞（WINNER）只有 4 個：pickleball glasses without lenses、boys sun glasses、odoland glasses、sports sun glasses 6 year old。
· 完整分桶：clients/vsup/reports/VSUP_SQP_funnels_W30_20260725.csv
4. 廣告效率 — 7/27–8/2 已啟動且有花費的 50 個 campaign
群組活躍花費 銷售ACOS 零銷售數零銷售花費撞預算上限
B0D78PRLVC Bulk Auto18$45.03$42.69105%14$31.3910
VC536718$22.81$47.9848%16$17.553
VC43315$9.26$23.0040%4$4.090
VC38653$3.99$0.00∞3$3.991
SB_VSUP_P24$2.75$0.00∞4$2.750
VSUP_SP_P2Boost1$0.46$0.00∞1$0.460
其他1$0.25$0.00∞1$0.250
合計 花費 $84.55 · 銷售 $113.67 · ACOS 74%　| 零銷售 43 個 campaign 吃掉 $60.48（72%）　| 撞預算上限 14 個（全為 $1/天）
5. 零銷售 campaign 逐項清單（暫停候選）
Campaign類型日預算 本週花費點擊 CPC超預算天數
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.23 - 25SP$1$4.6710$0.473
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.34 - 25SP$1$4.399$0.493
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.27 - 25SP$1$4.109$0.462
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.41 - 25SP$1$3.507$0.502
VC5367-MBK-WM-134 - SPA - Auto 2 Loose Match - Y - 60%SP$1$3.019$0.330
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.25 - 25SP$1$3.006$0.501
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.39 - 25SP$1$2.826$0.470
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.38 - 25SP$1$2.505$0.502
VC4331-ALL Color- Adults -SPK -Ranking Push-Search Term ReSP$1$2.406$0.400
SB_VSUP_P2_teen_baseball_sunglasses_20260417_1830SB$1$2.1410$0.210
VC5367-MBLK-BR-134-SPK-Converted CST-LRLV 1024-BroadSP$1$2.055$0.411
VC3865-MW-BWR-126 - SPA - Auto 3 Loose Match - YSP$1$1.994$0.500
VC5367-SPA - All Match - 20250604SP$1$1.967$0.280
VC5367-MBK-WM-134 - SPA - Auto 2 Substitutes - YSP$1$1.864$0.460
VC5367-MBLK-BR-134 - SPA - Auto 1 Substitutes - YSP$1$1.525$0.300
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.31 - 25SP$1$1.503$0.500
VC5367-MBLK-BR-134 - SPA - Auto 1 Loose Match - YSP$1$1.493$0.500
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.36 - 25SP$1$1.443$0.480
VC5367-MBK-WM-134 - SPK - Amazon Suggested KWs - BroadSP$1$1.144$0.290
VC5367-All SKU-Catch all-20251211SP$1$1.045$0.210
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.29 - 25SP$1$1.002$0.500
VC3865-MW-BWR-126 - SPA - Auto 2 Close Match - YSP$1$1.002$0.501
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.37 - 25SP$1$1.002$0.500
VC3865-MW-BWR-126 - SPA - Auto 3 Close Match - YSP$1$1.002$0.500
VC5367-All SKU-SPK-Broad-20260224SP$1$0.753$0.250
VC4331-All SKU-Catch All-20251211SP$1$0.753$0.250
VC4331-All SKU-Catch all-20260209SP$1$0.603$0.200
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.35 - 25SP$1$0.501$0.500
VC5367-MBK-WM-134 - SPA - Auto 3 Loose Match - YSP$1$0.502$0.250
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.42 - 25SP$1$0.501$0.500
VC5367-MBLK-BR-134 - SPA - Auto 2 Substitutes - YSP$1$0.491$0.490
Cycling Glasses & Goggles B0D78PRLVC - Bulk Auto 0.33 - 25SP$1$0.471$0.470
VSUP_SP_P2Boost_SportBB_uv_protection_sunglasses_b046_2026SP$1$0.461$0.460
VC5367-MBLK-BR-134 - SPA - Auto 3 Substitutes - YSP$1$0.431$0.430
VC5367-SPK-Broad-20250731SP$1$0.392$0.200
VC5367-MBK-WM-134 - SPK - Search Term Report - BroadSP$1$0.351$0.350
VC4331-SPK-Keyword groupsSP$1$0.342$0.170
VC5367-MBLK-BR-134 - SPK - LC Converting KWs - Search TermSP$1$0.321$0.320
新產品 - B0D82WPH38 - 8/2/2024 07:21:46SP$1$0.251$0.250
VC5367 - SPP - Substitutes - Top Products - ASIN Expanded SP$1$0.251$0.250
SB_VSUP_P2_girls_softball_sunglasses_age_8_to_12_20260417_SB$1$0.241$0.240
SB_VSUP_P2_ice_cream_sunglasses_baseball_20260417_1830SB$1$0.191$0.190
SB_VSUP_P2_girls_softball_glasses_20260417_1830SB$1$0.181$0.180
· 執行清單（含建議動作欄）：clients/vsup/reports/VSUP_zero_sale_campaigns_20260805.csv
· VSUP bid 硬上限 $0.77，只降不升；暫停屬 auto-allow 權限，加價／加預算需先確認。
CLIENT COMMUNICATION ARCHIVE
📬 客戶溝通檔案
Eric Chang · VSUP / MUZUP 共用資料夾 · Google Drive 同步
📁
主溝通資料夾
客戶溝通檔案
所有客戶往來信件、會議紀錄、策略討論、決策文件存放處
drive.google.com/.../1ot1wIL9-by9ouwYMkAL7kBGFlQots8lF
開啟 Google Drive 資料夾 →
🎬
UGC 影片素材
UGC 影片素材夾
客戶提供的 UGC 創作素材（共用 / 跨品牌參考）
drive.google.com/.../1SvQLgCGAWS2e08aPksKIUWy0FxXzjtk6
開啟影片資料夾 →
近期溝通紀錄
日期 主題 客戶決策 後續動作
2026-05-06 VSUP + MUZUP 診斷報告交付 overstock W6 驗收、CTR 澄清、MUZUP under-spend 根因 + bulk file 已備就 PDF + Excel 已存 Drive · 5/12 砍 4 殭屍 · 5/18 dial-back · B0D7LX238F 報名 Vine
2026-05-06 Click > Impression 異常 客戶觀察報表中點擊數超過曝光數 已澄清 · API CTR 2.16% 健康 · Brand Analytics 的 Share% 看錯欄位
2026-05-06 本週銷售不樂觀 客戶反映本週銷量不如預期 3 支 $24 sport 卡 bid cap $0.55 · 評估上調至 $0.65–0.75
2026-04-27 Overstock Boost 啟動 3 週清庫存加碼方案核可 12 ASIN bid / budget 加碼至 5/18，dial-back 腳本就緒
2026-04-23 試用合約到期 續約決策（VSUP + MUZUP 同客戶） 已續約
成長策略 Growth Hack
可重複執行的成長飛輪 · 每週檢查 · 數據驅動
🎟️ Coupon 促銷上線 Active Coupon
進行中 Active
VSUP 全品牌 coupon 已開啟，到期 2026 年 6 月。
Coupons enabled across VSUP listings · expiring June 2026.
折扣 % 與確切起訖日期待補 · discount % & exact dates TBD
📄 Page 2 關鍵字攻略
每週執行
Page 2 = 排名 41–80 · 已有曝光但還沒上首頁，用 Exact Match 推上去。
Page 3 = 排名 81–120 · 沒有 Page 2 詞時，往 Page 3 找機會詞。
低預算專攻，上了首頁就併入主力 campaign。
API從 Search Term Report 拉出 impression rank 41–80 的關鍵字（Page 2）
Bulk每個關鍵字建立獨立 SP Exact Match campaign · 日預算 $5 · CPC $1.50
Monitor7 天後檢查：排名進入 Top 15 → 加預算 · 沒動 → 降 bid 或暫停
Scale上首頁的詞併入主力 campaign · 沒有 Page 2 詞時 → 拉 Page 3（rank 81–120）重複流程
🧠 AMC 受眾引擎
競爭壁壘
Amazon Marketing Cloud 第一方數據 — 大多數賣家和代操公司做不到。
建立 Lookalike、Retargeting、Cross-sell 受眾，套用到 SD/DSP campaign。
AMC建立「已購買 → 未回購」受眾 · 30 天內購買過但未回購的客戶
AMC建立「加購物車未結帳」受眾 · Cart Abandoner retargeting
AMC建立 Lookalike 受眾 · 基於高 LTV 買家的相似行為
SD將 AMC 受眾套用至 SD Audience campaign · 追蹤 14 天 ROAS
🛒 Market Basket 交叉銷售
HALO 數據
分析「買了 A 的人也買了什麼」— 找出自然配對的產品。
用 Product Targeting 互相導流，或打包成 Virtual Bundle。
API跑 spPurchasedProduct 報告 · 找出與自家產品一起被購買的 ASIN
Analysis標記 Halo（自家產品帶動購買）vs Leakage（流失到競品）
SP對 Halo ASIN 建立 Product Targeting campaign · 互相導流
Listing評估 Virtual Bundle 可行性 · 提高客單價
🌀 螺旋降價 $0.50
閒置 Listing 啟動
Listing 連續 7 天零銷售 → 每週降 $0.50，直到轉換率回升。
搭配 Coupon 疊加效果，讓 Amazon 演算法重新給你曝光。
Monitor每週一檢查：哪些 child ASIN 連續 7 天零銷售？
Price閒置 ASIN → Seller Central 降價 $0.50 · 記錄原價
Coupon同步建立 5% Coupon · 搜尋結果顯示綠標 · 提升 CTR
Review2 週後檢查：有轉換 → 維持新價 · 還是零 → 再降 $0.50 或暫停廣告
Restore轉換率穩定後，每 2 週調回 $0.25，測試價格天花板
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競爭壁壘
Amazon Marketing Cloud 第一方數據 — 大多數賣家和代操公司做不到。
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AMC建立「已購買 → 未回購」受眾 · 30 天內購買過但未回購的客戶
AMC建立「加購物車未結帳」受眾 · Cart Abandoner retargeting
AMC建立 Lookalike 受眾 · 基於高 LTV 買家的相似行為
SD將 AMC 受眾套用至 SD Audience campaign · 追蹤 14 天 ROAS
🛒 Market Basket 交叉銷售
HALO 數據
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用 Product Targeting 互相導流，或打包成 Virtual Bundle。
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Analysis標記 Halo（自家產品帶動購買）vs Leakage（流失到競品）
SP對 Halo ASIN 建立 Product Targeting campaign · 互相導流
Listing評估 Virtual Bundle 可行性 · 提高客單價
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AMC建立 Lookalike 受眾 · 基於高 LTV 買家的相似行為
SD將 AMC 受眾套用至 SD Audience campaign · 追蹤 14 天 ROAS
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HALO 數據
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Price閒置 ASIN → Seller Central 降價 $0.50 · 記錄原價
Coupon同步建立 5% Coupon · 搜尋結果顯示綠標 · 提升 CTR
Review2 週後檢查：有轉換 → 維持新價 · 還是零 → 再降 $0.50 或暫停廣告
Restore轉換率穩定後，每 2 週調回 $0.25，測試價格天花板
成長策略 Growth Hack
可重複執行的成長飛輪 · 每週檢查 · 數據驅動
📄 Page 2 關鍵字攻略
每週執行
Page 2 = 排名 41–80 · 已有曝光但還沒上首頁，用 Exact Match 推上去。
Page 3 = 排名 81–120 · 沒有 Page 2 詞時，往 Page 3 找機會詞。
低預算專攻，上了首頁就併入主力 campaign。
API從 Search Term Report 拉出 impression rank 41–80 的關鍵字（Page 2）
Bulk每個關鍵字建立獨立 SP Exact Match campaign · 日預算 $5 · CPC $1.50
Monitor7 天後檢查：排名進入 Top 15 → 加預算 · 沒動 → 降 bid 或暫停
Scale上首頁的詞併入主力 campaign · 沒有 Page 2 詞時 → 拉 Page 3（rank 81–120）重複流程
🧠 AMC 受眾引擎
競爭壁壘
Amazon Marketing Cloud 第一方數據 — 大多數賣家和代操公司做不到。
建立 Lookalike、Retargeting、Cross-sell 受眾，套用到 SD/DSP campaign。
AMC建立「已購買 → 未回購」受眾 · 30 天內購買過但未回購的客戶
AMC建立「加購物車未結帳」受眾 · Cart Abandoner retargeting
AMC建立 Lookalike 受眾 · 基於高 LTV 買家的相似行為
SD將 AMC 受眾套用至 SD Audience campaign · 追蹤 14 天 ROAS
🛒 Market Basket 交叉銷售
HALO 數據
分析「買了 A 的人也買了什麼」— 找出自然配對的產品。
用 Product Targeting 互相導流，或打包成 Virtual Bundle。
API跑 spPurchasedProduct 報告 · 找出與自家產品一起被購買的 ASIN
Analysis標記 Halo（自家產品帶動購買）vs Leakage（流失到競品）
SP對 Halo ASIN 建立 Product Targeting campaign · 互相導流
Listing評估 Virtual Bundle 可行性 · 提高客單價
🌀 螺旋降價 $0.50
閒置 Listing 啟動
Listing 連續 7 天零銷售 → 每週降 $0.50，直到轉換率回升。
搭配 Coupon 疊加效果，讓 Amazon 演算法重新給你曝光。
Monitor每週一檢查：哪些 child ASIN 連續 7 天零銷售？
Price閒置 ASIN → Seller Central 降價 $0.50 · 記錄原價
Coupon同步建立 5% Coupon · 搜尋結果顯示綠標 · 提升 CTR
Review2 週後檢查：有轉換 → 維持新價 · 還是零 → 再降 $0.50 或暫停廣告
Restore轉換率穩定後，每 2 週調回 $0.25，測試價格天花板